Sold Out. ΑΝΑκαλύπτοντας τους πελάτες μας!

Το βιβλίο Sold Out. ΑΝΑκαλύπτοντας τους πελάτες μας! είναι βασισμένο στην μακρόχρονη εμπειρία του Νικολάου Μπαζιώνη.

Ο ίδιος δηλώνει:

“Μια νέα πρόκληση, μια σκέψη που εδώ και χρόνια ονειρευόμουν να υλοποιήσω έγινε πραγματικότητα!
Η πώληση ξεκινά με την στόχευση!
Έτσι και εγώ, με το βιβλίο αυτό, στοχεύω να ξεκινήσουμε μαζί ένα νέο ταξίδι γνώσεων και αλληλεπίδρασης”.

Στο Sold Out οι αναγνώστες μπορούν να γνωρίσουν, τους τέσσερις διαφορετικούς τύπους συμπεριφοράς των πελατών (Κυρίαρχος, Επηρεάζων, Σταθερός, Προσεκτικός), τέσσερα διαφορετικά είδη πωλητών, καθώς και την εξέλιξη των πωλητών, Κ.Α.Μ (Key Account Manager) , τη λογική του «ο πελάτης είναι βασιλιάς», τις ανάγκες και τη κατηγοροποίηση των πελατών μας με βάση το μέγεθος τους, τα στάδια της πώλησης προσαρμοσμένα στα τέσσερα διαφορετικά στυλ συμπεριφοράς και τα 10 “in & out” της σύγχρονης πώλησης. Το «Sold Out» είναι εύκολο να διαβαστεί και να κατανοηθεί από οποιονδήποτε συναλλάσσεται με πελάτες, βοηθώντας τον να κατανοήσει με απλά και κατανοητά παραδείγματα τη πώληση.

ΝΙΚΟΛΑΟΣ ΜΠΑΖΙΩΝΗΣ

Στα 30 χρόνια της επαγγελματικής του πορείας, ο Νικόλαος Μπαζιώνης έχει συνεργαστεί με Ελληνικές και Πολυεθνικές εταιρίες, εκπαιδεύοντας περισσότερα από 100,000 στελέχη σε περισσότερες από 500 επιχειρήσεις. Για περισσότερες πληροφορίες για τον συγγραφέα επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του https://bazionis.com


 

Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε με το Τμήμα Πωλήσεων των Εκδόσεων Σταμούλη στο τηλ. 210- 52 38 305, ή στείλτε email στο sales@stamoulis.gr.
Για ηλεκτρονικές παραγγελίες επισκευθείτε το ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο: www.stamoulis.gr

 

 

 

Χρονολογία έκδοσης: 10 2018
ISBN: 9789606180217
Σχήμα: 17Χ24
Σελίδες: 192
Κατηγορία είδους: ΒΙΒΛΙΟ
Εκδότης: ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΣΤΑΜΟΥΛΗ
Κωδικός βιβλίου: 2649